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中国汽车报网:明年销售目标15000辆,北奔重汽要打一场漂亮的翻身仗!

发布时间:2020-01-09

  12月12日,北奔重汽在包头召开以“聚焦客户,协同创新——共赢2020”为主题的2020年商务年会,来自全国各地的经销商、服务商、备件商、改装企业、金融机构等600余位企业代表齐聚一堂,分享在2019年努力获得的硕果,共同开启2020年的跨越与征程。

  今年,北奔重汽全年预计产销重卡1万辆,销售收入达35亿元,同比增长36%,围绕主流市场进行产品结构调整,成功实现了转型,整体经营稳中向好。商务年会上,北奔重汽总结经验展望未来,提出了2020年产销重卡15000辆的目标,并具体阐述了达成措施。

  ■五个“新突破”夯实2019

  回首来路,北奔重汽党委书记、董事长范志平用“五个”新突破,为满是硕果的2019年画上完美句点。一是资本实现新突破,发展根基更加稳固;二是产品实现新突破,研发效率效益增强;三是市场实现新突破,心智营销正式起航;四是改革实现新突破,运行更加市场化;五是金融实现新突破,营销手段更加丰富。

  具体而言,在解决了40亿的债转股之后,兵器集团在2019年又为北奔重汽注入20亿资金,以70%的比例参股北奔重汽车桥板块,全力以赴支持北奔重汽的健康稳定发展;在市场方面,北奔重汽在蒙晋、华东特区发力煤炭、物流、大客户等市场,销量实现大幅增长。在新能源市场,首批18辆纯电动自卸车交付安钢集团,成功进入纯电动领域;在外贸市场,1~11月实现出口1800辆,南非和安哥拉的KD工厂建设稳步拓展;在军车市场,1~11月实现销售600辆,圆满完成国庆阅兵活动保障任务。

  在产品方面,北奔重汽通过不断调整,2019年其产品结构与行业基本吻合,牵引车销售占比达到56%。紧跟用户需求,开发适销对路的产品,北奔重汽在2019年围绕“可靠、安全、经济、舒适、智能化”核心诉求全面提升产品品质和特色,产品表现达到或优于竞品,取得了长足进步。特别是10月11日,北奔重汽开展质量工作综合治理,当场砸毁客户不满意的车辆,表现出对产品质量的极致追求。

  以客户为中心,北奔重汽2019年与15家金融机构开展合作,为用户提供多样化的终端金融支持;提升履约交付速度,与经销商、服务商、备件商戮力同心,北奔重汽为2019年交上了一份高分答卷。

  ■协同创新,决胜2020关键之年

  面向2020年,北奔重汽党委副书记、总经理郭平晓介绍,“协同创新”将会是北奔重汽的主旋律,北奔将全力以赴满足用户的需求,因此也信心满满地定下了全年销售15000辆的目标,其中国内民用市场13400辆,出口车和军车市场1600辆。

  如何实现?首先,北奔重汽2020年30款主销产品已经全部到位,具备销售条件。7款主销牵引车经过多项品质和配置提升,整车重量减轻350公斤,国五燃油车自重降至8.1吨,国六燃气车自重降至9吨;在自卸车产品方面,北奔重汽一改往日的弱势,法规版城市渣土车、重载版工程自卸、90T宽体矿用车都表现出很强的市场竞争力,一款即将在2020年发力的8×4轻量化搅拌车,刚刚获得了100辆的订单;而新能源的8×4电动自卸车和6×4电动牵引车,也将在2020年显现出很大的成长机会。

  其次,在营销策略上,北奔重汽将打造蒙晋特区“红色根据地”,重点培育西北大区谋求发展,持续巩固突破东北大区,加大拓展恢复京津冀大区,在华东特区强化核心竞争力,在华南大区开拓疆土,稳扎稳打振兴西南大区;同时,通过积极拓展新能源市场,将经销商转化为运营商,全面提升备件保障能力等手段,全力达成销售目标。

  在商务大会上表示,郭平晓直言,相比重卡市场110万辆以上的总体规模,年销1万辆的北奔重汽所占份额不足1%。所以北奔重汽不能和行业同频共振,必须逆势增长才有生存机会,北奔重汽必将心之所向,无往不前。

  ■硬核实力,迎战未来

  北奔重汽是80年代后期国家为改变汽车工业“缺重”局面而打造国内重车品牌,实施“高起点、高标准、高品质”战略决策,全套引进德国奔驰许可证重车生产技术建设的重点项目。其企业旗下重卡向来有“选北奔重卡,可靠更安全,奔驰技术,兵器出品”的美誉。

  以主销车型V3ET精英版牵引车为例,是北奔重汽着眼于世界重卡发展,致力于提升高速物流效率而研究开发的车型。V3ET牵引车自重轻,强度高,承载系数大,700升超大油箱,能够延长续航里程,在投入运作时能够产出更大的经济效益,是北奔重汽多年来沉淀的奔驰技术和军工品质的结晶。

  除了感受V3ET精英版牵引车的魅力,商务大会期间,参会嘉宾还有机会亲自体验北奔重汽着眼于未来的首款L4级自动驾驶重卡。自2018年该项目启动以来,样车已经在长沙绕城高速上进行测试,自动驾驶进出收费站和匝道、换道、超车、避让等功能均已实现,最高时速可达110公里,可靠性和稳定性都非常出色。

  既有叫响叫座的主销产品,又有合理的产品结构,更有面向未来挑战的前瞻性产品,北奔重汽的准备可以说是相当充分。郭平晓强调,2020年是北奔振兴发展的决战之年、关键之年,相信有多元化的产品矩阵,有兵器集团的大力支撑,有合作伙伴的全力配合,北奔重汽一定能顺利完成2020年的经营目标,一定能够打一个漂亮的翻身仗!

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