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《企业家日报》:主动开拓市场 订单接连不断 山东蓬翔矿用车订单 金额超亿元

发布时间:2020-08-25

8月16日,东北工业集团山东蓬翔汽车有限公司(以下简称“山东蓬翔”)再次中标山东港口集团烟台港6台PX75型矿用车。至此,该公司在一个月的时间里连续7次中标,获得矿用车订单170台,订单金额超亿元,取得了下半年矿用车市场的开门红。

年初以来,山东蓬翔积极克服疫情带来的不利影响,积极开拓市场,精心组织员工拼抢生产,取得了首季开门红和实现了“双过半”。该公司并没有因此而沾沾自喜,而是主动出击开拓市场。进入6月份,该公司总经理刘晓东和主管营销工作的副总经理杨明杰就分别带队走访客户,到各个区域开拓矿用车市场。全体营销人员顶着烈日,深入矿山,足迹遍布福建、广西、河北、内蒙古、西藏、长沙等地,了解市场和客户的需求,推介产品,对客户提出的各类问题耐心细致地解答,认真听取客户反馈的意见,为客户提供技术服务支持,积极帮助客户解决问题。

功夫不负有心人。从7月中旬开始,山东蓬翔接连斩获批量订单。7月12日,山东蓬翔与福建育华集团签订40台矿用车供货合同,该批矿用车主要用在福建省最大的机制砂生产基地——小光山矿区。“山东蓬翔的矿用车出勤率高,作业效率高,尤其蓬翔公司的服务非常贴心,我们买车还会选择山东蓬翔矿用车。”育华集团总经理陈育科说。8月4日,山东蓬翔与广西某沙石骨料企业签订40台矿用车订单,为后续广西矿用车市场的开发打下了坚实的基础。7月底,山东蓬翔收到水电十局巨龙矿山矿用车竞争性谈判邀请,标的物为30台矿用车和6台纯电动矿用车。项目时间紧,任务急,又恰逢高温假期,山东蓬翔有关人员克服种种困难,加班加点整理投标资料,组织商务技术团队到水电十局与其他竞争对手进行谈判。经过2天3轮的激烈谈判,8月11日,山东蓬翔最终以价格、质量、服务的绝对优势胜出,拔得头筹,成功中标中国电建水电十局西藏知不拉多金属矿项目60T级宽体自卸车采购项目。“在中国兵器工业集团民品发展部的大力支持下,山东蓬翔成为中国电建集采平台股份级供应商,使我们能有机会参与到中国电建水电十局项目,这次中标对山东蓬翔与央企合作具有里程碑意义。”公司总经理刘晓东感慨地说。

山东蓬翔矿用车凭借卓越的性能和可靠的品质获得了越来越多客户的青睐。“山东蓬翔将继续把握市场机遇,深化技术创新,全力以赴冲刺矿用车800台销量、5亿元收入的年度目标。”公司副总经理杨明杰坚定地说。(陈凤海)

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